人脈も実績も0の状態から起業して軌道に乗せるまでの話

会社員から起業をして成功したい。

これはある意味、現在会社員で働いていて、将来独立願望がある方にとっては夢の一つではないでしょうか。

しかし、実際に起業をしてみると、自分が思い描いていた起業とはギヤップがあります。

これは実際に会社員として働く前に描いていた気持ちと、実際に働いてみたら現実は違ったという体験に似ているかもしれません。

身をもって体験してみると、大なり小なり理想と現実はやはり違うものです。

今回は、私が実際に会社員を5年間経験した後に、起業をした体験談や今後の展望を含めてまとめました。

少しまとまりのない文章になっているかと思いますが、起業に興味がある方や自分でビジネスをしたい方にとって何か参考になればと思います。

柿崎
当サイト運営者の柿崎です。

詳しいプロフィールも合わせて読んでいただけると嬉しいです!

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アメブロからWordpressに引っ越し完了!

WordPress(ワードプレス)を開設したのは数日前ですが、長年続けていた(一度は読者数1000名以上のアカウントが削除)された「アメブロ」から引っ越しをして、心機一転こちらのブログに記事を書いていくことにしました。

このブログの作成やドメイン取得、サーバー取得は全て自分でやっております。

なぜ、ブログを引っ越したかと言うと色々と理由はあるのですが、クライアントの独自ドメインを使ったサイトやブログを制作する案件が増えてきてから、この際に自分も流れと勢いで開設した感じです。

これから、Wordpressで開設したい人もいるかと思うので、別の記事で書いていこうとは思ってはいますが、私の場合はサーバーは「エックスサーバー」のx10プラン、ドメインは「ムームードメイン」で取得しました。

これからブログを開設したいと思っている方は、何でブログを構築するのか、そしてドメインとサーバー選びは非常に大切だと思ってください。

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格安ドメイン取得サービス─ムームードメイン─

WordPressでホームページを運営するメリット・デメリット

2017.04.20

WordPressを開設したら最低限導入しておきたい2つのツール

2017.05.01

はじめに選定を間違ってしまうと、上手くいくものを上手くいかなかったり、余計に時間がかかってしまいます。

エックスサーバーはx10プランだと、初年度が初期費用を含めて税別で1万5千円、次年度が年間で1万2千円。ドメイン取得は税込で1200円程度で取得。

もっとサーバー料金を抑えたい場合は、月額で約500円から「ロリポップ!」で借りられるので、そこはあなたの予算次第です。

★月額100円(税抜)~/WordPress簡単インストール! ロリポップ!レンタルサーバー ★

ですが、安ければ安いなりに制限やデメリットもあるので、そこは一度考えてみてください。

全く、サーバーやドメインの取得方法なのはわからないよ!と思う方はGoogleやYahoo!でサーバーの取得方法やドメイン取得の手順などでググってみてください。

すぐに丁寧、親切に書かれた記事がいっぱい出てきます。

これをビジネスにおける投資だと思って、ネット上で自分のサイトが持てると思えば安いかと思います。

逆にこの金額も払うのが厳しい、そう思うのであれば無料ブログからはじめてみてください。

でも僕はあまりお勧めしません。

その理由は色々とあります。

アメブロを社長はやってはいけない!その理由とは

2016.06.19

なぜ、今までそうしなかったと思えばそれまでではありますが、これからブログを作成したいと思っている方は、まず最低限は「独自ドメイン取得」と「レンタルサーバー」を借りて、「Wordpress」ブログを構築・更新していくことをお勧めします。

柿崎
ブログやホームページの立ち上げは最初が肝心!

必ず独自ドメインで取得することと、Wordpressでブログを構築することが後々結果に結びつきやすいということを覚えておくと良いですよ。

https://ja.wordpress.com/

WordPress (ワードプレス) は、オープンソースのブログ/CMS プラットフォームです。セマンティック Web、コードやデザインの美しさ、Web 標準、ユーザビリティなどを意識して開発されており、無料でダウンロードして使うことができます。

引用:https://ja.wordpress.org/

WordPressのテンプレートは無料で多く出ているので、デザインにも迷うことはないと思います。

種類が豊富な為、必ずあなたの好みのテンプレートが見つかるはずです。テンプレートは無料と有料があります。

こちらのサイトは有料テンプレートを購入しましたが、使っているテンプレートは「WordPressテーマ「アルバトロス」」というテーマです。初めての方でもブログに集中出来るデザインなのでお勧め。

たしかに今まで使っていたアメブロはじめ、ライブドアブログ、FC2ブログ、エキサイトブログなど、無料ですぐに開設できる気軽なブログサービスはたくさんあります。

初心者からとりあえずブログを始めるにのは適しているかもしれません。

ですが、これらはいつ自分のアカウントが消されるかわからないリスクや、独自でドメインのサイトを持っているわけではないので、本当の資産とはなりません。

今でこそ、社長やコンサルタント、コーチ、セラピストなど、無料ブログをせっせと一生懸命書いている方が過去の僕も含めて多く見受けするようになりましたが、本気でビジネスに活用していくのであれば、やはりWordpressでサイトを持つべきだと思います。

何度もいうように独自ドメインでサイトを運営しているということは、ネット上で自分の家を持つのと同等の価値があります。

少なからず僕も無料ブログで書いてきた結果、こうやって文章を書いてきて色々な出会いがあったり、仕事になったりしてきたわけですが、やはりもっと早く自分のサイトを持つべきだったと少なからず後悔はしております。

(厳密に言えば、3年前にWordpressでサイトを作成したのですが、納得いかずに消しました(笑)その時はロリポップでサーバーを取得)

というわけで、特に個人や小さな会社でこれからネットを活用していきたいと考えている場合、最低限は独自ドメインでサイトを持つようにしてください。

そのうえでWordpressは更新がブログ感覚で出来て、楽なのでお勧めなのです。

人脈、実績、スキルもたいして0、それでも独立して起業

で、本題なのですが私自身。

今は中小企業から個人事業主をメインクライアントに、ホームページから売上を上げるサポートするwebコンサルタント/ディレクターとして活動しています。

自分で運営しているサイトも、ポータルサイトやオウンドメディアサイト含めて、現在5サイトほど運営しております。

なのですが実は、それまでは某大手で有名な青系の航空会社にて勤務し、グランドハンドリングというお仕事をしていました。

主に飛行機を誘導したり、飛行機に積む郵便分や貨物を搭載、お客さんの荷物を搭載したりするお仕事です。(仕事は色々と多彩にあるので一言で語れない)

5年ほど働いていた会社から、全く違う業種へ独立、起業をしたので、はっきりいって全く当初は実績もなければ、大した人脈もないし、お金を十分にあったわけではありませんでした。

独立を機に引っ越しをしたので、開業資金と引っ越し資金を節約するために、自宅にあった家具や家電を会社に勤めていた時の上司や後輩に安く売ってお金を作ったりもしました。それまで所有していた車も売りました。

ただ、バカみたいに情熱だけはあったという状態です。

はっきりいって会社員で培ってきた経験も独立後はあまり役に立たなかったです。

それでもやっていける。だがやはり大事なものがあると痛感。それは…

今、考えるとそういったやばい状態だったのですが、何もリスクはなかったのと若気の至りもあって、実践を通じてクライアントを獲得していき、右肩上がりで売上は上がっています。

勿論、コンサルタントなので自分の売上だけではなく、クライアントの成果にも貢献できるようになってきました。

その理由は色々とあるのですが、すぐに成果が出たわけではありません。

決して「気合い」や「一生懸命やっていれば」比例して上手くいくわけではないということも、身をもって実感しました。

間違った努力をしていては、いつまでたっても成果は出ない。それを僕自身もお金を使いながら痛いほど体感してきたのです。

例えばビジネス書を買いまくったり、積極的に異業種交流会やセミナーに参加したり、イベントに出て名刺交換をしたりと出来ることをやっていました。

でも、正直いってこの時期は全く成果が出なかったです。今、当時の自分にアドバイスをしていたなら「君は間違った努力をしているよ」と声をかけてあげたいぐらい(笑)

セールス力が鍵!最速で売上を手にするための3つのスキル

2016.06.22

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結局のところ、起業してから売上を上げて軌道に乗せていくにはスキルを磨くこと

これに尽きます。

私の場合は、交流会で名刺交換をしてその後アポを取り、まずは無料相談。

そこから営業をしてクライアントをまず3社獲得しました。そこから実績を作り、引っ提げて拡げていった。

最初にやったことはたったそれだけです。

よく、これをやれば絶対に上手くいく。儲かるという話がネット上で出回っていますが、あなたが上手くいくかどうかなんて保証はありません。

そして、その情報をよく吟味しないと、実は販売者しか儲かっていない、購入者のことを全く考えていないインチキな方も少なからずいます。

なので、こういった振り回されやすい方は、まずは「捨てること」を決めて自分の提供するサービスの実力をひたすら絞って磨くことが成果を出すための早道です。

その結果、僕もすぐにとは言いませんでしたが、ホームページから徐々に問い合わせが増え、自分のサポートしたいクライアントが現れるようになりました。

コンサルタントやコーチのあるある話ですが、クライアントと自分の性格や考え方が似ている人が周りに集まってくるものです(笑)

コンサルティングビジネスで売上を上げるために知っておくべきこと

2017.02.01

最初はダサくたって良い、バカにされたって悩んだって良い、でもとりあえず動く

これがまず起業してからは鉄則です。一年はあなたが思うほど早いものです。

そして何も行動を起こさなければチャンスすら掴めない。

それぐらい起業の世界は弱肉強食でありシビアです。

また、人の目を気にし過ぎているようであれば行動が鈍っていきてしまいます。なので、最初はダサくたって良いんです。

大事なのは結果を作ること、そしてお金を稼ぐことです。

綺麗ごとなしに、お金でやっているわけではありませんでは、自分のやりたい活動はできません。

然るべきサービスに対して然るべき対価を頂く。これが正解です。

ただし、そのためには最初にもいった通りお金を頂く以上、自分の提供しているサービスや商品の価値を常に磨いていくことが求められます。(当たり前の話です)

1円でも稼ぎ出したらもう既にプロ。言い訳は捨てましょう。

そしてひたすらスキルを磨きまくる。

そうした結果、僕も交流会に顔を出すことは滅多になくなりました。

今では交流会やイベントというのはある意味、起業家にとっては趣味の集まりだと思ってます。

決して真の人脈をそういった場で築けるとは思ってはいない。

10人いれば10通りの正解があります。これはあくまでも僕の話であり、あなたにはあなたの最適な方法論があるのかもしれません。

でも、小さな会社や個人規模で独立して活動していくにあたって、自分のスキルを磨くこと。そして自分のメディアを持つこと。

この2つは最低限。今の時代には必要なんじゃないかと思います。

最後に

というわけでまだまだなので、頑張ります。

ビジョンはクライアントから100人、その分野のトップレベルを生み出すためのサポートをするということ。

あなたも壮大なビジョンを描いて行動していってください。

柿崎
最後まで読んで頂きありがとうございます。

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ABOUTこの記事をかいた人

柿崎裕二

北海道札幌出身。 大手航空会社勤務から、独立起業。 webコンサルタントに転身した経歴を持つ。 現在、全くの売上0の状態のクライアントから年商で1億規模の会社のwebサイトの顧問に入り、サポートをしている。 ビジョンは中小企業~個人事業主からその分野の業種・業界でトップレベルのクライアントを一社、一人でも多く生み出すこと。